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《投资(zi)者网》蔡俊 今年2月，重庆智飞生物制品股份有(you)限公司（下称“智飞生物”、“公司”，300122.sz）发布采购公告。 根据协议，默沙东向智飞生物独家供应协议产品，包括hpv、五价轮(lun)状(zhuang)病毒、23价肺炎、灭活甲肝等疫苗(miao)。有效(xiao)期内，公司协议产(chan)品合计基础(chu)采购金额超(chao)1000亿元，协议期限为生效之日起至2026年，其中hpv疫苗(miao)超900亿元。 2022年上半年，智飞生物(wu)代(dai)理产品的收入占营业收入的90.9%。因此，此轮采购关系到公司未来的业绩。尤其在国产(chan)替代暗流涌动的背景下，此轮协议的(de)蝴蝶效应(ying)或刚开(kai)始。 01 毛利率(lv)下滑 公告(gao)一出，全市场都在关心智飞生物是如何确定基础采购额的。 以2024年(nian)为例，智(zhi)飞(fei)生(sheng)物计划(hua)采购疫苗335.43亿(yi)元。对应2022年(nian)公司实际采购金额(e)226.75亿元，2年内的年(nian)复(fu)合涨幅约(yue)60%。 由于政策原因，国内厂商的出货量由(you)监管机构(gou)决定(ding)批签发。2021年，智飞(fei)生物代理疫苗的批签发总量为(wei)2860万支，同比上涨(zhang)66%。因(yin)此，公司的基础采购额或参照近些年批签(qian)发(fa)的涨幅制定。 实(shi)际上，每一次协议采(cai)购，都是智飞生物对未来批签发的(de)预测。而每一次预测，又(you)紧密关系到公司成(cheng)本。 2022年上半年，智飞生(sheng)物代理产品的营业收入166.84亿元，同(tong)比上涨134.44%，但营(ying)业成本上涨154.75%，导致毛利率同比下降16.8个百分点。历(li)年财报显示，代理产品(pin)的成本结(jie)构中，采购费占(zhan)比超90%。 值得注意的是(shi)，2022年(nian)上半年(nian)，智(zhi)飞生物代理产品(pin)的(de)批签发量均同比上涨。其(qi)中，四价和九价的hpv疫苗同比涨幅分(fen)别为60.1%、379.34%。2022年，公司向默沙东实际采购226.75亿元，远高出约定(ding)129.41亿元的基础金(jin)额。 换言之，智飞生(sheng)物对2022年疫苗签发的形势判断有所偏差，进而向默沙东超额采购，或导致毛利率下(xia)滑。 2021年，智飞生物代理产品的营业收(shou)入、采(cai)购成本分别为209.3亿元、145.75亿元，毛利率29.98%。对应同期批签发量(liang)，当年代理产品的销售、采购等均价分别为732元/支、510元/支。2022年(nian)上半年，销售、采购等均价上涨为828元/支(zhi)、645元/支，毛利率下降为(wei)28.28%。 由此来看，尽管智飞生物代理产品的销售均价上涨13.11%，但采购均价(jia)上(shang)涨26.5%，造成毛利率被侵蚀。 02 国产替代虎视眈眈 hpv疫苗(miao)市场，国产替代的暗流不断涌动。 截至目前，国内上市的同类产品有二价、四价、九价。数字(zi)越大(da)，覆盖的病毒种类越多。二价上市销售的有(you)葛兰素(su)史克、万泰生物(wu)、沃森生物，四价和九价仅(jin)有默沙东疫苗，即(ji)被智飞生物代理垄断。 然而，2022年(nian)国家药监局药品审评(ping)中心发布人乳(ru)头(tou)瘤病(bing)毒(du)疫苗临床试验技术(shu)指导原则（征(zheng)求意见稿）》。文件核(he)心，旨在(zai)促(cu)进国(guo)产hpv疫(yi)苗上市。截至目前，万泰生物、沃森生物、博唯生物、瑞科生物、康乐卫士等(deng)九价hpv疫苗均处(chu)于临床三期。 其中，万泰生(sheng)物在2022年半年报中披露，其研发(fa)的九价(jia)hpv疫苗与默沙东同款正进行头对头临(lin)床试验，且完成生产车间安装调试，并启动了工程批生产。之后，该企业在接受机构调研时表示，预计“2025年及以后可能会有多款九价 hpv 疫苗上市，互相(xiang)形成竞争，公司(si)会努力抢占最佳窗口期(qi)。” 或有(you)鉴于(yu)此，智飞生(sheng)物的hpv疫苗采购量自2025年起逐年(nian)下降。协议显示，2024年至2026年，公司该类产品的基础采购金额为326.26亿元、260.33亿元、178.92亿元。 国产疫苗虎(hu)视眈眈，在二价hpv疫苗领域已有(you)国产和进口竞争(zheng)的先例(li)。 2020年5月，万泰生物的同类(lei)产品上市销售。2022年上半年，该企业的疫苗(miao)收入为43.6亿(yi)元。虽未披露二价hpv疫苗的(de)销售(shou)额，但该企业表示此产品(pin)“继续保(bao)持产销两旺，收(shou)入和利润(run)实现了高速增长(chang)”。 沃森生物的同类产品，2022年5月获得批签发证明。同年前三季(ji)度，该产品获签发量208.85剂；该企业报告(gao)期内营(ying)业收入37.06亿元，同(tong)比增长74.06%，二价hpv疫苗贡献了主要增量。 从竞争态势看，国(guo)产疫苗的(de)优势在于价格。万泰生物、沃森生物(wu)、葛兰素(su)史克等同类产品的(de)价格分(fen)别为330元/支、250元/支、600元(yuan)/支。若价(jia)格战弥漫至其(qi)他种类，智飞生物的让价空间将成为问题。 目前市面上，智飞生物代(dai)理的四价、九价等hpv疫苗价格分别(bie)为800元(yuan)/支、1300元/支。2021年，公司采购所有类型疫苗(miao)的单价为510元/支。若国产疫苗的销售定价为公司的(de)一半，将对后者产生不(bu)小压力。 03 破局销售和自主疫苗 国(guo)产替代虎视眈眈，智飞生物欲破局，希望在于销(xiao)售和自主疫苗的发力。 2022年前三季度，智(zhi)飞生物(wu)、万泰生物的销售费用(yong)分别为14.7亿元、25.1亿元，各自同比上涨20%、132.4%。具体(ti)拆分后，同年上半年公司的销售职(zhi)工薪酬同比下降9.7%至2.33亿元，但广告及业务宣传费同比上涨76.8%至2.14亿元；同期万泰生(sheng)物的销售职工薪酬同比上涨33.9%至(zhi)1.55亿元。 今年1月，公司在调(tiao)研时披露，市场团(tuan)队人数从(cong)2021年(nian)的2800人增加至2022年的3200人。参考万泰生物2021年的销售平均薪酬，若维持不变(bian)，2022年上半年销(xiao)售人(ren)员增加至2353人。 但两(liang)家企业由于研发实力区别，即(ji)代理和自主研发(fa)之分，传导至利润端的表现不同。2022年前三季度(du)，智飞生物归属(shu)于上市公司股东的净利润56.07亿元，同比下降33.28%，净利润率为20.1%；同期，万泰生物归属于上市公司股东的净利润39.4亿(yi)元，同比上(shang)涨231.91%，净利润率为45.5%。 因(yin)此，智飞生物(wu)的重点在于费用控制，同时稳步提升自主产品的销售额，抵消代理产品未来的不确定变化。 2022年上半年，智飞生物的自主疫苗收入16.67亿元，同比下降72.4%，占营业收入的9.08%，毛利率85.22%。公司表示(shi)，虽然业绩下滑，但扣除(chu)新(xin)冠疫苗的自主产品收入为 9.20 亿元，同比增长25.95%。 今年(nian)1月，智飞生物接受调研时(shi)披露，目前正全(quan)力推动15价肺炎球菌(jun)结合疫苗(miao)、福氏宋内氏痢疾双价(jia)结合疫苗、四价流脑结合(he)疫苗(miao)等上市工作，并加快23价肺炎球菌多(duo)糖疫苗、冻(dong)干人用狂犬(quan)病疫苗（mrc-5 细胞） 以及四价流感疫苗等(deng)三期临床(chuang)试验(yan)。（思维财经出品(pin)）
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2023年1月份(fen)，全国居民消费价格同比上涨2.1%。其中，城市上涨(zhang)2.1%，农村上涨2.1%；食品价格上涨6.2%，非食品(pin)价格上涨1.2%；消费(fei)品价格上涨2.8%，服务价格上(shang)涨1.0%。 1月份(fen)，全国(guo)居民消费价格环比上涨0.8%。其中，城市上涨0.8%，农村上(shang)涨0.5%；食品价格上涨2.8%，非食品(pin)价(jia)格上涨0.3%；消费(fei)品价格(ge)上涨0.7%，服务价格上涨0.8%。 一、各类商品及服务价格(ge)同比(bi)变动(dong)情况 1月份，食品烟酒(jiu)类价格同比上涨(zhang)4.7%，影响cpi（居民消费价格(ge)指数）上涨约1.33个百分点。食品中，鲜(xian)果价格上涨13.1%，影响cpi上涨约0.27个百分点(dian)；蛋类价格上(shang)涨(zhang)8.4%，影响cpi上涨约0.06个百分(fen)点；鲜菜价格上涨6.7%，影(ying)响cpi上涨约0.16个百分点；畜肉类价格上涨6.6%，影响cpi上(shang)涨约0.21个百分点，其中猪肉价格上涨11.8%，影响cpi上涨约0.16个百分点；水产(chan)品价格(ge)上涨4.8%，影响cpi上涨约0.09个百分点；粮食价格上涨2.7%，影响cpi上涨约0.05个(ge)百分点(dian)。 其他(ta)七大类价格(ge)同比六涨(zhang)一降。其中，其他用品(pin)及服务、教育文化娱乐、交通通信价格分别上涨3.1%、2.4%和2.0%，生活用品及服务(wu)、医疗保健、衣着价格(ge)分别上涨1.6%、0.8%和0.5%；居住价格下降0.1%。 二、各类商品及服务价格环比变动情况 1月份，食品烟酒类(lei)价格环比上涨2.0%，影响cpi上涨约0.57个百分点。食品(pin)中(zhong)，鲜菜(cai)价格上涨19.6%，影响(xiang)cpi上涨约0.41个百分点；鲜果价格上涨9.2%，影响cpi上(shang)涨约0.19个百分(fen)点；水产品价格上涨5.5%，影(ying)响(xiang)cpi上涨约0.10个百分点；畜肉类价格下降5.3%，影响cpi下降约0.19个百分点，其中猪肉价(jia)格下降(jiang)10.8%，影(ying)响(xiang)cpi下降约0.18个百分点；蛋类价格下降2.1%，影响cpi下降约0.02个百分(fen)点。 其他七大类价(jia)格(ge)环比四涨两平一降。其中，教育文(wen)化娱乐、其(qi)他用品及服务价格分(fen)别上涨1.3%和1.1%，医疗保健、交通通信价格分别上涨0.3%和0.2%；居住、生活用品及服务价格均持平；衣着价格下降0.5%。 2023年1月份居民消费价格主要数据 环比涨跌幅（%）同比涨跌(die)幅（%）居民消费价格0.82.1 其(qi)中：城市0.82.1 农(nong)村0.52.1 其中：食品2.86.2 非食品0.31.2 其中(zhong)：消费品0.72.8 服(fu)务0.81.0 其(qi)中(zhong)：不(bu)包括食品和能源0.41.0按类别分 一、食品(pin)烟酒2.04.7 粮 食0.02.7 食用油-0.76.5 鲜 菜19.66.7 畜肉类-5.36.6 其中：猪 肉-10.811.8 牛 肉0.90.9 羊 肉-0.1-3.4 水产品5.54.8 蛋 类-2.18.4 奶 类-0.60.9 鲜 果9.213.1 卷 烟0.11.3 酒 类-0.91.3二、衣着-0.50.5 服 装-0.50.6 鞋 类-0.50.0三、居住(zhu)0.0-0.1 租赁房房租-0.1-0.6 水电燃料0.10.8四、生活用品及服务0.01.6 家用(yong)器具0.20.5 家庭服务2.40.0五、交通通信0.22.0 交通工具0.1-1.8 交通(tong)工具用(yong)燃料-2.35.5 交通工具使用和维修1.92.6 通信工具-1.0-0.8 通信服务0.0-0.2 邮递服务0.10.1六、教育文化娱乐(le)1.32.4 教育服务0.11.2 旅 游9.311.2七、医疗保健0.30.8 中 药0.93.8 西 药0.20.3 医疗服务0.30.7八、其他用品及服务(wu)1.13.1 附注 1．指标解释 居(ju)民消费价格指数（consumer price index，简称cpi）是度量居民生活(huo)消费品和(he)服务价格水平随着时间(jian)变动的相(xiang)对数，综合反映(ying)居民购买的生活消费品和服务价格(ge)水平的变动情况。 2．统计范围 居(ju)民消费价格统计调查(zha)涵盖全国城乡居(ju)民生活消费的食品烟酒、衣着、居(ju)住(zhu)、生活用(yong)品及服务、交通通信、教育文化娱乐、医疗保健(jian)、其他用品及服务等8大类、268个基本分类的商品与服务价格。 3．调查方法(fa) 采用抽样调查方(fang)法抽选确定调查网点，按照“定人、定点、定时”的原则，直接派人到调查网点或(huo)从互联网采集原始价格。数据来(lai)源于全国31个省（区(qu)、市）约(yue)500个市县、近10万家价格调查点，包(bao)括商场（店(dian)）、超市、农贸市场、服务网点(dian)和互联网电商等。 4．数据说(shuo)明 由于“四舍五入”原因，有时(shi)会出现合(he)计(ji)数据与分类数据高值或低值相同的情况。
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上海汉华水处理工程有限公司成立于1998年，为外商独资企业。公司总部设在上海，目前在全国十余个城市都设有分公司及办事处，销售网络遍及全国各地。公司专业经营各类进口及国产水处理配件、器材以及成套水处理设备。集多年专业水处理经验，为各相关行业提供所需的纯水及超纯水设备的整体规划、设计和制造。公司秉承“研究发展，开发创新”的企业精神和“追求百分之百客户满意度”的服务方针，于2003年通过了iso9001质量体系认证，并于2009年12月获得上海市“高新技术企业”称号，使公司的管理及作业品质更上了一个新台阶。多年磨砺，上海汉华水处理工程有限公司已发展壮大成为一个集生产、制造、研发、销售、服务于一体的大型综合性水处理公司。竭诚为广大新老客户提供专业完善的产品和服务。
