山东楼凤网的拼音:shan dong lou feng wang
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天水市晚上去哪个巷子的拼音:tian shui shi wan shang qu na ge xiang zi
《投资者网》蔡俊 今年2月(yue)，重庆智飞生物制品股份有限公(gong)司(si)（下称(cheng)“智飞生物”、“公司”，300122.sz）发布采(cai)购公告。 根(gen)据协议，默沙东向智(zhi)飞生物独家供应协议产品，包括hpv、五价轮状病毒、23价肺炎、灭活甲肝等疫苗。有效期内，公(gong)司协议(yi)产品合计基础(chu)采购金(jin)额超1000亿元，协议期限为生(sheng)效之日起至2026年，其中hpv疫苗超900亿元。 2022年上半年，智飞生物代理产(chan)品的收入占营业收(shou)入的90.9%。因此，此轮采购关系到公司未来的业绩。尤(you)其在国产替(ti)代暗流涌动的背景下，此(ci)轮协议的蝴蝶效应或刚开始。 01 毛利率(lv)下滑 公告一出，全市场都在关心(xin)智(zhi)飞生物是如何确定基础采购额的。 以2024年为(wei)例，智飞生物计划采购疫苗335.43亿元。对应2022年公司实际采购金额226.75亿元(yuan)，2年内的年复合涨幅约60%。 由于政策原(yuan)因，国内厂商的出(chu)货量由监管机构决定(ding)批签发。2021年，智飞生物代(dai)理(li)疫苗的批签发(fa)总量为2860万支，同比上涨66%。因此，公司的基础采购额或(huo)参照近些年批签发的涨幅制定。 实际(ji)上，每一次协议采购，都是智飞(fei)生物(wu)对未来批签发的预测(ce)。而(er)每一次预测，又紧密关系到公司成本。 2022年上半年，智飞生物代理产品的营(ying)业收入166.84亿元(yuan)，同比上涨134.44%，但营业成本上涨154.75%，导致毛利率同比下降16.8个百分点。历年财(cai)报显示，代理产品(pin)的成本结构中，采购费占比超90%。 值得注意的是，2022年上半(ban)年，智飞生物代理产品的批签发量均同比上涨(zhang)。其中(zhong)，四价和九价的hpv疫苗同比(bi)涨(zhang)幅分别为60.1%、379.34%。2022年，公司向默沙东实际采购226.75亿元，远高(gao)出(chu)约定129.41亿元的(de)基础金额。 换言之，智飞生物对2022年疫苗签(qian)发的形势判断有所偏差，进而向默沙(sha)东(dong)超额采购，或导致毛(mao)利率下滑。 2021年，智飞生物代理产品的营业收(shou)入、采购(gou)成本分别为209.3亿元、145.75亿元，毛利率29.98%。对应同期批签发量(liang)，当年代(dai)理产品的销售、采(cai)购等均价分别为(wei)732元(yuan)/支、510元/支。2022年上半年，销(xiao)售、采购等(deng)均价上涨为828元/支、645元/支，毛利率下降为28.28%。 由此来看，尽管智飞生物代理产品的销(xiao)售均价上涨(zhang)13.11%，但(dan)采(cai)购均价上涨26.5%，造(zao)成毛利率被侵(qin)蚀。 02 国产替(ti)代虎视眈眈 hpv疫苗市场，国产替代的(de)暗流不断(duan)涌动(dong)。 截至目前(qian)，国内上市的同类产(chan)品有(you)二价、四价、九价(jia)。数字越大，覆盖的(de)病毒种类越多(duo)。二价上市销售的有葛兰素史克(ke)、万泰生物、沃森生物，四价和九价仅有默沙东疫苗，即被智飞生物(wu)代理垄断。 然(ran)而，2022年(nian)国家药监局药品审评中心发布人乳(ru)头(tou)瘤病毒疫苗临床试验技术指导原则（征求意见稿）》。文件核心，旨在促进国(guo)产hpv疫苗上市。截至目(mu)前，万泰生(sheng)物、沃森生物、博唯生物、瑞科生物、康乐卫士等九价hpv疫苗均处于临床三期。 其中，万泰(tai)生物在2022年半年报中披露，其研发的九价hpv疫苗(miao)与默沙(sha)东同款正进行头对头临床试验，且完成生产车间安装调试，并启动(dong)了工(gong)程批生产。之后，该(gai)企业(ye)在接受机构调(tiao)研时表示，预计“2025年(nian)及以后可(ke)能会有多款九价 hpv 疫苗上市(shi)，互相形成竞争，公司会努力抢占最佳窗(chuang)口(kou)期。” 或(huo)有鉴于此，智飞生物的hpv疫苗采购量自2025年起逐年下降。协议显示，2024年至(zhi)2026年，公司该类产品的基础采购金额为(wei)326.26亿元、260.33亿元、178.92亿元。 国产疫苗虎视眈(dan)眈，在二价hpv疫苗领域已有国产和进口竞争的先例。 2020年(nian)5月，万泰生物的同类产品上市销售。2022年上半年，该企业的疫(yi)苗收(shou)入为43.6亿元。虽未披(pi)露(lu)二价(jia)hpv疫苗的销售额，但该企(qi)业表示此产品“继续保持产(chan)销(xiao)两旺，收入和(he)利润(run)实现了(le)高速增长”。 沃(wo)森生物的同类产品(pin)，2022年(nian)5月获得批(pi)签发证明。同年前三季度，该产品获签发量(liang)208.85剂；该企业报告期内营业收入37.06亿元，同(tong)比增长74.06%，二价hpv疫苗贡献了主要增量。 从竞争态势看，国产疫苗的优势在于(yu)价格。万(wan)泰(tai)生物、沃(wo)森生物、葛兰素史克等同类产品(pin)的价格分别为330元/支、250元/支、600元(yuan)/支。若价格战弥漫至其(qi)他种类，智飞生物的让价空间将(jiang)成为(wei)问(wen)题。 目前市面(mian)上(shang)，智飞生物代(dai)理的四价、九价等hpv疫(yi)苗价(jia)格分别(bie)为800元/支、1300元(yuan)/支。2021年(nian)，公(gong)司采购所有类型疫苗(miao)的单价为510元/支。若国(guo)产疫苗的销售定价为公司的一半，将对后者产生不小压力(li)。 03 破(po)局销售和自主疫(yi)苗 国产替代虎视眈眈，智飞生物(wu)欲破局，希望在于销售和自主疫苗的发力。 2022年前三季(ji)度(du)，智飞生物、万泰生物的销售费用分别为14.7亿元、25.1亿元，各自同比上涨20%、132.4%。具体拆分后，同年上半年公司的销售职工薪酬同比下降9.7%至2.33亿元，但广告及业务宣(xuan)传费同比上涨76.8%至2.14亿元(yuan)；同(tong)期万泰生物的销售职工薪酬同比(bi)上涨33.9%至1.55亿元。 今年1月，公司在调研时披露，市场团队人数从2021年的2800人增加至2022年的3200人。参考万泰生物2021年的(de)销售平均薪酬(chou)，若维持不变，2022年上(shang)半年销售人员增加至2353人。 但(dan)两家企业由于研发实(shi)力区别，即代理和自主研发(fa)之分(fen)，传导至利润端的表(biao)现不同(tong)。2022年前三季度，智飞生物归属于(yu)上市公司股东的净利(li)润56.07亿元，同比下降33.28%，净利润率为20.1%；同期，万泰(tai)生物归属于上市公司股东的净(jing)利润39.4亿元(yuan)，同比上涨231.91%，净利润率为(wei)45.5%。 因此，智飞生物的重点(dian)在于费用控制，同时稳步提升(sheng)自主产品的销售(shou)额，抵消代理产品未来的不确定变化。 2022年上半年，智飞生(sheng)物的(de)自主疫苗收入16.67亿元，同(tong)比下降72.4%，占营业收入(ru)的9.08%，毛利率85.22%。公司表示，虽然业绩下滑，但扣除新冠疫苗的自主(zhu)产品收入为 9.20 亿元，同比增长25.95%。 今年1月，智飞生物接受(shou)调研时披露，目前正全力推动(dong)15价肺炎(yan)球菌结(jie)合疫苗、福氏宋内氏痢疾双价结合疫苗、四价流脑结合疫苗等上市工作，并加快23价(jia)肺炎球菌多糖疫苗、冻干人用狂犬病疫苗（mrc-5 细胞） 以及四价流感疫苗等三期临床(chuang)试验。（思维(wei)财经出品）
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上海汉华水处理工程有限公司成立于1998年，为外商独资企业。公司总部设在上海，目前在全国十余个城市都设有分公司及办事处，销售网络遍及全国各地。公司专业经营各类进口及国产水处理配件、器材以及成套水处理设备。集多年专业水处理经验，为各相关行业提供所需的纯水及超纯水设备的整体规划、设计和制造。公司秉承“研究发展，开发创新”的企业精神和“追求百分之百客户满意度”的服务方针，于2003年通过了iso9001质量体系认证，并于2009年12月获得上海市“高新技术企业”称号，使公司的管理及作业品质更上了一个新台阶。多年磨砺，上海汉华水处理工程有限公司已发展壮大成为一个集生产、制造、研发、销售、服务于一体的大型综合性水处理公司。竭诚为广大新老客户提供专业完善的产品和服务。
